La visite virtuelle immobilière est de plus en plus plébiscitée par les acheteurs. Les taux d’engagement sont en moyenne deux fois plus importants avec une annonce incluant une visite virtuelle qu’avec une annonce classique. Le surcroit de curiosité que vous offre ce type de visite, et son aspect ludique ne sont pas les seuls avantages. Découvrez dans cet article les raisons pour lesquels vous vendrez plus facilement et plus rapidement votre maison, ou votre appartement, en utilisant cette technologie.
1) Une visite virtuelle, qu’est-ce que c’est ?
Avant toute chose…je vous invite à découvrir si vous n’êtes pas habitué à la visite virtuelle à tester celle présentée ci-dessous pour vous rendre compte par vous-même du coté immersif de cette technologie.
La diffusion de ce type de visite se fait par un lien, au sein d’une annonce ou d’un site web. Vous pouvez également choisir de l’envoyer par sms, WhatsApp, email… si vous décidez de ne la réserver qu’à certains de vos clients.
Avec les nouvelles technologies, vous pouvez même accompagner vos clients dans cette visite par le biais d’un partage d’écran avec des application telle que Zoom ou toute autre alternative de visioconférence.
La technologie que j’ai choisi d’utiliser (Matterport) permet une expérience immersive et interactive en toute fluidité.
La visite commence par une présentation de la globalité du bien en 3 dimensions, comme une « maison de poupée ». Son intérêt est de permettre à l’acheteur de comprendre immédiatement la configuration et la distribution du bien. Vous pouvez faire pivoter votre point de vue sur tous les axes, zoomer ou dézoomer comme vous le voulez.
Vous êtes ensuite transporté à l’intérieur du logement où vous pouvez découvrir à votre rythme chacune des pièces tout au long de votre visite. Là encore vous pouvez changer d’axe de vue ou zoomer sur un élément qui vous intéresse.
Des outils de mesure sont à disposition pour que l’acheteur puisse mieux juger l’espace intérieur ou pour tout simplement vérifier qu’un meuble s’ajuste correctement dans une pièce par exemple. De votre côté, vous pouvez ajouter des étiquettes (tags) si un commentaire est nécessaire, ou des photos 360° de votre extérieur.
Sachez qu’une visite réelle déclenche 2 fois plus d’offres quand elle est précédée par une visite virtuelle que lorsqu’elle ne l’est pas.
2) Quels sont les avantages pour le vendeur ?
Vous touchez une clientèle plus large !
Une annonce accompagnée d’une visite virtuelle va engendrer 3 à 5 fois plus de contacts que les autres.
En effet, organiser et prendre du temps pour se déplacer et visiter un bien, est le problème numéro 1 pour un acquéreur. Une visite virtuelle permet à un potentiel acheteur, proche ou distant de chez vous, de faire cette première visite dans l’instant et sans contrainte.
Pour vous, c’est l’assurance de faire une première présentation de votre bien sous son meilleur jour. Vous aurez rangé, nettoyé voire fleuri votre logement et attendu un jour ensoleillé avant de le numériser.
Vous évitez les visites improductives !
En mettant en vente votre bien, vous allez rapidement vous rendre compte qu’une grande partie des visites que vous organisez… auraient pu être évitées. Sans une technique téléphonique rodée pour écarter les curieux, ou ceux qui ne sont pas « mûrs » pour acheter, vous risquez de perdre quelques samedi après-midi à tenter de répondre à des objections fallacieuses.
La visite virtuelle permet ainsi de faire une première sélection sur cette clientèle indécise, et de se concentrer sur les véritables acheteurs potentiels lors des visites réels de votre bien. Vous gagnerez ainsi dans l’énergie consacrée à la visite de votre bien et dans votre face à face client.
Vous gagnez du temps !
Répondre au téléphone, organiser les rendez-vous, préparer votre bien et faire visiter prend du temps ! Dès la diffusion de votre annonce vous serez amené à répondre aux appels téléphoniques et à répéter généralement le même type d’informations. Outre l’aspect chronophage que cela représente, cela peut devenir perturbant si ces appels se produisent lorsque vous êtes au travail.
Une visite virtuelle bien faite, vous permettra de ne recevoir que les appels pertinents des acheteurs vraiment intéressés par votre bien. Vos contacts téléphoniques se résumeront aux questions essentielles et à votre prise de rendez-vous.
3) Combien coute la réalisation d’une visite virtuelle
Selon la surface, le professionnel, la qualité du matériel utilisé et des techniques employés vous trouverez une multitude de prix pour l’élaboration d’une visite virtuelle. Certaines plateformes en ligne peuvent proposer des tarifs compétitifs avec des résultats plus ou moins probants.
Un résultat optimum ne pourra être obtenu qu’avec un matériel de bonne qualité et du temps passé à la numérisation.
Pour ma part, lorsqu’un bien se prête à ce type de visite, c’est un service que je rends gratuitement à mes clients parce que l’outil permettra de vendre plus facilement et plus rapidement.
Vous désirez plus d’informations sur la visite virtuelle, n’hésitez pas à me poser vos questions ou à me contacter directement.
